Sälja · Mäklare
Välja mäklare: vad du bör tänka på.
Mäklaren är din viktigaste samarbetspartner i försäljningen. Rätt mäklare kan göra skillnaden mellan ett bra och ett mycket bra slutpris. Fel mäklare kan kosta dig tiotals eller hundratusentals kronor. Så här tänker du rätt.
Vad kostar ett mäklararvode?
Mäklararvoden i Sverige tas vanligtvis ut som en procentandel av försäljningspriset (provision) eller som ett fast belopp. De varierar kraftigt beroende på stad, objekt och mäklare.
| Stad / marknad | Typiskt arvode |
|---|---|
| Stockholm city | 1,5–2,5 % (60 000–100 000 kr på 4 mkr) |
| Göteborg/Malmö | 1,5–2,5 % |
| Mellanstor stad | 1–1,5 % (25 000–40 000 kr) |
| Landsbygd | Fast arvode 20 000–35 000 kr |
Utöver arvodet tillkommer annonsering på Hemnet. Priset beror på utgångspriset för bostaden och vilken annonspaketnivå ni väljer. Räkna med 3 000–15 000 kr extra.
Mäklararvode och Hemnet-avgifter är avdragsgilla som försäljningsutgifter i din kapitalvinstberäkning.
Provision eller fast arvode?
Provision innebär att mäklaren tjänar mer om de säljer till ett högt pris, vilket skapar incitament att maximera budgivningen. Fast arvode är enklare att budgetera men ger mäklaren ingen extra belöning för ett bättre resultat.
En tredje modell är trappstegsmodellen: ett basarvode med en bonusprocent om försäljningspriset överstiger en överenskommen nivå. Det kan vara fördelaktigt om du vill motivera mäklaren utan att betala full provision.
Det finns inget rätt svar; välj det som passar din situation och diskutera öppet med mäklaren.
Vad ska du titta på?
Lokalkännedom
En mäklare som säljer mycket i just ditt område känner köparna, vet vad som driver budgivning och har ett register av intressenter. Det är värt mer än ett välkänt varumärke från ett annat område.
Hur de presenterar andra objekt
Titta på mäklarens aktuella annonser på Hemnet. Är bilderna bra? Är texterna engagerande? Känns presentationen genomtänkt? Så här kommer din lägenhet att se ut.
Recensioner och statistik
Hittamäklare.se samlar recensioner och försäljningsstatistik för mäklare i hela landet. Kolla genomsnittlig tid på marknaden och hur nära utgångspriset de faktiska slutpriserna landar. En mäklare som konsekvent säljer över utgångspris vet vad de gör.
Oberoende jämförelse
Jämför mäklare på Hittamäklare
Sök mäklare på adress eller område, läs recensioner och jämför försäljningsstatistik. Gratis, ingen inloggning.
Möt minst tre mäklare
Anlita aldrig den första mäklaren du träffar. Träffa minst tre, jämför arvodesmodell, lokalkännedom och personkemi. Du ska samarbeta tätt med den här personen under en intensiv period, där förtroende och kommunikation är viktigt.
Förhandla arvodet.
Mäklararvoden är alltid förhandlingsbara. De flesta mäklare förväntar sig det. Var rak: “vi har fått ett lägre bud från en annan mäklare, kan du matcha det?” är en fullt legitim förhandling.
Tänk dock på att det lägsta arvodet inte alltid är det bästa affären. En mäklare som säljer för 100 000 kr mer än konkurrenten är värd ett högre arvode.
Förmedlingsuppdraget: läs det noga.
När du anlitar en mäklare skriver du ett förmedlingsuppdrag. Det reglerar arvode, uppsägningstid, ensamrätt och vad som ingår.
- Ensamrätt: mäklaren har vanligtvis ensamrätt under uppdragstiden. Du kan inte sälja via annan mäklare utan att betala arvode ändå
- Uppsägningstid: kontrollera hur lång tid du är bunden och vad det kostar att avsluta
- Vad ingår: fotografering, styling-konsultation, visningar, Hemnet-annonsering. Allt ska specificeras i uppdraget
- Accepterat pris: om mäklaren anger ett accepterat pris binder det dig att sälja till det priset, så diskutera detta noga
Redo att börja leta efter nästa bostad?
Oavsett om du säljer och köper samtidigt eller letar efter nästa hem hjälper Visningskompassen dig att bedöma varje visning mot dina egna prioriteringar.
Kom igång gratis →Senast uppdaterad: 15 maj 2026